Descripción de la Empresa

Chemitek Solar es una empresa portuguesa dedicada al desarrollo, producción y comercialización de productos químicos eficaces, de fácil aplicación, innovadores y respetuosos con el medio ambiente, destinados al mantenimiento industrial. La empresa ofrece un portafolio diversificado con soluciones para los sectores solar, del vidrio, automotriz y marítimo, incluyendo productos especializados para la limpieza y optimización de paneles solares y la protección de superficies de vidrio. Todos los productos son 100% biodegradables y están alineados con la sólida política de sostenibilidad de la empresa. Chemitek Solar está orientada al cliente y a la innovación, con el objetivo de convertirse en una referencia internacional en soluciones químicas sostenibles.

Descripción del Puesto

El puesto de Business Developer – Mercados Francófonos es un puesto a tiempo completo, presencial, con sede en Esposende. Esta posición es responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en mercados francófonos, gestionando el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. Las tareas diarias incluyen la realización de estudios de mercado, la generación de leads, la interacción con clientes potenciales y existentes, y la presentación del portafolio de productos de Chemitek Solar adaptado a sus necesidades. El puesto también implica mantener relaciones sólidas con los clientes, brindar apoyo en colaboración con los equipos técnico y de atención al cliente, y contribuir a las estrategias de ventas y planes de expansión de mercado.

Responsabilidades Clave

• Identificar, generar y convertir de forma proactiva leads en oportunidades de venta en los mercados mencionados, con especial enfoque en empresas de limpieza solar, empresas de O&M y Asset Managers de C&I y de escala Utility.

• Investigar y analizar posibles socios comerciales y clientes dentro de los mercados asignados.

• Desarrollar el potencial de los clientes, identificando necesidades clave e insatisfechas y transformándolas en oportunidades de negocio e innovación.

• Monitorizar las tendencias del mercado y el panorama competitivo para identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Brindar soporte previo y posterior a la venta, así como formación, a nuevos clientes y distribuidores existentes.

• Garantizar una comunicación e intercambio de información eficaz entre los equipos internos y los socios externos.

• Realizar viajes internacionales periódicos, especialmente a Francia, para reunirse con clientes y asistir a eventos.

Habilidades y Requisitos

• Grado o Máster en Ingeniería, Administración, Marketing o campo relacionado.

• 2 a 4 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, con fuerte orientación al cliente.

• Capacidad para adaptar el mensaje a diferentes perfiles de cliente — desde técnicos de O&M hasta Asset Managers.

• Experiencia en la gestión de Key Accounts internacionales.

• Se valorará especialmente la experiencia en el sector solar.

• Obligatorio: Portugués fluido (hablado y escrito).

• Obligatorio: Francés nativo o fluido (hablado y escrito).

• Un buen nivel de inglés es una ventaja.

• Excelentes habilidades de presentación, negociación y construcción de relaciones.

• Perfil autónomo, proactivo y resiliente.

• Sólidas competencias informáticas, incluyendo Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) y sistemas CRM/ERP.

Qué Ofrecemos

• Una oportunidad única de unirse a una empresa joven, innovadora y en rápido crecimiento, con la ambición de convertirse en el referente del sector.

• Un equipo cercano y con baja jerarquía, en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.

• Un puesto internacional con exposición directa a un mercado europeo clave.

• Formación periódica y cursos de actualización sobre los productos y temas del sector solar.