Description de l'Entreprise

Chemitek Solar est une entreprise portugaise spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de produits chimiques efficaces, faciles à appliquer, innovants et respectueux de l'environnement, destinés à la maintenance industrielle. L'entreprise propose un portefeuille diversifié de solutions pour les secteurs solaire, du verre, automobile et maritime, incluant des produits spécialisés pour le nettoyage et l'optimisation des panneaux solaires ainsi que la protection des surfaces vitrées. Tous les produits sont 100 % biodégradables et s'inscrivent dans la politique de développement durable de l'entreprise. Chemitek Solar place le client et l'innovation au cœur de sa stratégie, avec pour ambition de devenir une référence internationale en solutions chimiques durables.

Description du Poste

Le poste de Business Developer – Marchés Francophones est un poste à temps plein, sur site, basé à Esposende. Cette fonction est responsable de l'identification et du développement d'opportunités commerciales sur les marchés francophones, en gérant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Les missions quotidiennes incluent la réalisation d'études de marché, la génération de prospects, l'engagement auprès de clients potentiels et existants, ainsi que la présentation du portefeuille de produits Chemitek Solar adapté à leurs besoins. Le poste implique également le maintien de relations solides avec les clients, un soutien en collaboration avec les équipes techniques et le service client, ainsi qu'une contribution aux stratégies commerciales et aux plans d'expansion de marché.

Principales Responsabilités

• Identifier, générer et convertir de manière proactive des prospects en opportunités commerciales sur les marchés susmentionnés, en se concentrant sur les entreprises de nettoyage solaire, les entreprises d'O&M, ainsi que les Asset Managers C&I et Utility Scale.

• Rechercher et analyser les partenaires commerciaux et clients potentiels sur les marchés assignés.

• Développer le potentiel client en identifiant les besoins clés et non satisfaits, et en les transformant en opportunités commerciales et d'innovation.

• Suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Fournir un support avant-vente et après-vente, ainsi qu'une formation, aux nouveaux clients et aux distributeurs existants.

• Assurer une communication et un échange d'informations efficaces entre les équipes internes et les partenaires externes.

• Effectuer des déplacements internationaux réguliers, notamment en France, pour rencontrer des clients et participer à des événements.

Compétences et Exigences

• Licence ou Master en Ingénierie, Gestion, Marketing ou domaine connexe.

• 2 à 4 ans d'expérience en vente ou développement commercial, avec un fort sens du client.

• Capacité à adapter le discours à différents profils de clients — des techniciens O&M aux Asset Managers.

• Expérience dans la gestion de Grands Comptes internationaux.

• Une expérience dans le secteur solaire est un atout majeur.

• Obligatoire : Portugais courant (parlé et écrit).

• Obligatoire : Français natif ou courant (parlé et écrit).

• Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout.

• Excellentes compétences en présentation, négociation et relationnel.

• Profil autonome, proactif et résilient.

• Solides compétences informatiques, incluant Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) et les systèmes CRM/ERP.

Ce Que Nous Offrons

• Une opportunité unique de rejoindre une entreprise jeune, innovante et en forte croissance, avec l'ambition de devenir la référence du secteur.

• Une équipe soudée et peu hiérarchisée, dans un environnement dynamique et stimulant.

• Un poste international avec une exposition directe à un marché européen clé.

• Des formations périodiques et des mises à jour sur les produits et les sujets liés au secteur solaire.